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如何提高App在GooglePlay跟AppStore的能见

2020-07-02


如何提高App在GooglePlay跟AppStore的能见
Case 1 -- 购买激励式下载量 5K

以 CPI 35 $NTD 试算,总共需要 175,000$NTD 预算。

假设:

那幺总预算 175,000 $NTD,

换取的 7 日留存用户: 5K * 3% + 5K * 25% = 1,400

平均获得一位 7 日留存用户的取得成本: 175, 000 / 1,400 = 125 $NTD

Case 2 -- 购买 Facebook 广告下载量 3K

假设:

那幺总预算 180,000 $NTD ,

换取的 7 日留存用户:  3K * 25% + 3K * 25% = 1,500

平均获得一位 7 日留存用户的取得成本: 180, 000 / 1,500 = 120 $NTD

表面上看似 Case 2 的操作方式,获取 7 日留存用户的取得成本较低。但实际上,单日用 CPI 60 $NTD 买满 3K 下载量实属不易, 即使达标也需要花费不小的心力製作广告素材、修改文案及调整广告。激励式下载则是花一次钱等上榜就好。

一般来说大厂商购买激励式下载冲榜, 是 App 上架后的第一波行销策略。 若 App 留存率、付费转换率佳, 才会出动行销主力,投大预算在 FB, Admob, Youtube 等其它线上付费管道上。

新创或小型公司的行销预算少, 冲榜策略以赚取免费流量,压低採购媒体的 CPI 为目标。 实在补不齐的流量,才小量购买奖励墙下载,以灵活搭配为最后的手段。

理想的冲榜时段

我心目中最理想的冲榜策略, 是週五的白天开始努力冲刺下载量, 当天晚上顺利攻上榜,週六、週日追加广告预算维榜, 如此能获得最大的排行榜自然下载量。

不过,群众行为有趣的地方, 就是当很多人用同一个优势策略时, 这个优势策略就会变成很差的策略。若大家都在週五、六、日冲榜, 上榜的下载量门槛及採购媒体的广告费就会大幅度增加, 只有大厂商有预算玩得起。 新创或小型公司这时反而应逆其向而行, 在週一到週四冲榜较有机会冒出头。

结论

我从 2011 年参与 App 开发到现在,有十余款 App 的开发经验。 最终有冲上排行榜的,只有自己最热爱的那三款。 我的感触是,冲榜虽然有策略性, 但永远别忘了,优秀产品本身才是最佳的行销利器。 多花点时间及预算,打造用户真正需要的产品, 才是 App 长久经营的王道!

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以下纯晒数据 :)

App -1
下载数:53.6 万
评分:5 颗星
Max DAU:5.6 万
Max MAU:20.9 万

App -1
下载数:84.4 万
评分:4.37 颗星
Max DAU:3.8 万
Max MAU:19.4 万

App -- 2
下载数:13.8 万
评分:4.5 颗星
Max DAU:7 千
Max MAU:6 万

App -- 2
下载数:10 万
评分:4.33 颗星
Max DAU:7 百
Max MAU:8 千

App -- 3
下载数:28.9 万
评分:5 颗星
Max DAU:2.3 万
Max MAU:13.7 万

App -- 3
下载数:103.3 万
评分:4.2 颗星
Max DAU:5.1 万
Max MAU:41.1 万

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